——記威猛股份2022年第2期（總第29期）銷售團隊系列互訓

金秋十月，丹桂飄香。恰值國慶節(jié)，威猛股份2022年第2期銷售團隊系列互訓于10月4日—7日如期在公司威猛學院進行，公司本部及駐外營銷人員分別通過線下、線上的方式全程參與本次互訓，為本年度營銷續(xù)足勁、加滿油。

首先，總經理王思民作了主題為《重新認知》的致辭，總經理開篇以“改革”為切入點，對比分析各類企業(yè)在“中國改革開放的四十余年、加入WTO二十余年”中呈現(xiàn)出來的“變與不變”景象，總結出企業(yè)若想基業(yè)長青需要頂住壓力、適時進行深度變革。

總經理以“汽車行業(yè)”4S店營銷和數(shù)字營銷模式競爭現(xiàn)狀為視角，延伸出作為威猛營銷人員需要沖破思想桎梏，重新認知營銷相關要點；總經理強調，重新認知需要打破根深蒂固的認識觀點，擺脫自以為是的認知體系，洞察態(tài)勢、緊跟趨勢，與勢俱進。

總經理指出，營銷語境下的“重新認知”需從對“經濟周期、學習與思考、營銷策略、數(shù)字營銷、智能制造、根據(jù)地、應收管理、進步淵源”維度展開。具體而言，重新認識“周期”與“轉折點”的本質區(qū)別，需認清周期意味著會有觸底、反彈、回升輪回，而轉折點則意味著方向的改變和趨勢的漸顯；重新認識“學習+思考”需做到系統(tǒng)學習、深度學習、互動學習，獨立思考、深度思考、冷靜思考；重新認識“營銷策略”，需突破知識專有性、信息不對稱性，著力追求營銷專業(yè)性，探究營銷背后的邏輯性；重新認識“數(shù)字營銷”，需摒棄應付任務思想，真正認識當下信息傳播媒介、獲取渠道，認清數(shù)字營銷大勢，順勢而為；重新認識“智能制造”，需充分理解制造過程中下料環(huán)節(jié)的一致性、加工環(huán)節(jié)的單元性、成裝環(huán)節(jié)的可裝配性，真正解決客戶難題、滿足客戶需求；重新認識“根據(jù)地”，需結合市場需求和文化價值觀認同感，做到有的放矢地營銷；重新認識“應收賬款管理”，需充分利用數(shù)據(jù)分析工具，實現(xiàn)事前事中事后精細化管理，提升專業(yè)性；重新認識“進步淵源”，需剖析自身進步是源于社會發(fā)展紅利，還是源于自身綜合技能提升，切實提升自身綜合競爭力。

最后，總經理勉勵大家認真參與為期四天的培訓學習，理解、掌握營銷所需知識，為工作開展所用，提升自身營銷能力；同時還告誡大家要為堅持找方法，不要為放棄找理由，爭當營銷榜樣。

隨后產品知識、制造工藝、售后服務、服務保障等專項知識依次呈上。

公司研究院工程師就智能化大宗物料管理系統(tǒng)的設備構成、工藝原理、合同簽訂方案選擇及優(yōu)勢結合對比成本節(jié)省數(shù)據(jù)展開詳細介紹；就電磁直噴熱交換系統(tǒng)的設備構成、產品特點、應用場景結合代表項目進行講述；就復頻給料機機構、設備優(yōu)點結合關鍵部件分解圖予以講解；就泥水處理系統(tǒng)組成、工藝流程、智能化控制、選型數(shù)據(jù)結合正在履行的項目進行生動講述；就建筑垃圾處理關鍵設備特點、工藝流程、選型要素結合代表項目運行視頻進行深入講解。

生產計劃部就新制造模式從“工藝改造、思想改造和數(shù)字改造”三個方面對設備排產、交期考核等進行詳細講解；下料車間就下料流程、下料代表設備性能對比、三維圖展示等展開講述；工藝與質量控制部對公司系列篩分設備構成、制造過程、產品檢驗流程、檢驗標準及產品質量控制、公司新加工設備投用前后的對比等內容進行詳細講解。

公司子公司河南小威工程師圍繞動力電池發(fā)展現(xiàn)狀，對鋰電池的資源化利用工藝及技術優(yōu)勢、有機廢氣處理方法、處理工藝對公司催化燃燒設備特點及技術優(yōu)勢展開詳細講解；金微星建工圍繞安裝項目對施工資質、安裝施工注意事項予以講解；若鄰智能結合具體項目對智能下料分揀系統(tǒng)、車用尿素加注機、小萌智能化升級改造和熱能控制系統(tǒng)中的智能化進行講解。

公司總經理助理李晉圍繞利潤表、資產負債表和現(xiàn)金流量表之間的勾稽關系，結合當下熱點事件，對業(yè)務開展需要關注事項給予詳細講解；財務部對公司財務制度、應收賬款及保證金回收事項進行詳細介紹；客戶服務部結合具體項目案例對客戶服務工作分工、設備運行關鍵部件運行注意事項進行分析；證券部結合代表性案例對合同評審細節(jié)、追溯流程、證據(jù)保存、訴訟時效等要點進行詳細講解；小萌中心通過抖音直播的形式對公司小萌系列智能裝備進行講解、答疑解惑。

銷售精英結合自身銷售經驗對業(yè)務開展技巧、工作心態(tài)、合同簽訂細節(jié)等方面進行詳細講解。

公司總經理助理李惠萍從1-9月各銷售部門及代表營銷人員的合同業(yè)績及回款排行榜切入，通過數(shù)據(jù)分析分別從項目報備、項目分發(fā)、中標數(shù)量、新老客戶對比進行詳細講述，希望大家項目報備需及時跟進、協(xié)同保公司利益最大化；同時結合合同評審細節(jié)、用生產卡排產、應收賬款回收展開介紹，希望大家重視合同履行、跟進貨款回收，實現(xiàn)公司與客戶利益最大化；最后勉勵大家多向身邊的營銷榜樣學習，見賢思齊，爭當營銷榜樣。

本次銷售培訓中場設置問題搶答、講師課后問答，并累計積分，最終第一小組榮獲本次系列互訓最佳互動團隊。

春作秋收，惟有辛勤耕耘方見滿載收獲。營銷專業(yè)性愈來愈強，新時代營銷需要深入了解產品性能、工作原理、工藝流程、客戶需求、市場趨勢、銷售策略等，業(yè)務鉆研能力逐步提升；營銷綜合性越來越顯，新時代營銷亦需要具備經濟預判、形勢分析、智能制造、數(shù)字化發(fā)展、融媒體宣傳、財務、法律等知識，業(yè)務拓展能力穩(wěn)步提升。為期四天短暫而充實的銷售互訓，相信威猛全體營銷人員可借助銷售互訓重新認知營銷要點，靜下心來理解所學、豐富所學、運用所學，提升自我，爭當營銷榜樣，向客戶、向市場、向行業(yè)展示威猛綜合營銷能力！