金秋送爽，天氣漸涼，而威猛學(xué)院正在進(jìn)行的銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)卻暖意十足。威猛股份2021年第2期銷售團(tuán)隊(duì)系列互訓(xùn)于10月4日-5日順利進(jìn)行，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)+線上相結(jié)合的方式參與本次互訓(xùn)。
首先，總經(jīng)理王思民作了主題為《未來(lái)的營(yíng)銷模式·未來(lái)的營(yíng)銷人員》的致辭?？偨?jīng)理結(jié)合宏觀形勢(shì)之變化，詳細(xì)介紹了當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)所面臨的百年未有之大變局的時(shí)代背景，指出未來(lái)的營(yíng)銷人員要認(rèn)清大勢(shì)、認(rèn)真思索、順應(yīng)大勢(shì)，營(yíng)銷模式定位需重點(diǎn)圍繞“綠色、低碳、數(shù)字、智能”八字方針展開(kāi)。
總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)全體營(yíng)銷人員需要加強(qiáng)對(duì)八字方針學(xué)習(xí)的強(qiáng)度、領(lǐng)會(huì)的深度，一是需要緊密結(jié)合八字方針，認(rèn)真轉(zhuǎn)變營(yíng)銷態(tài)度，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷活動(dòng)中PPT宣講、產(chǎn)品推廣、服務(wù)提供切實(shí)滿足客戶需求及工藝要求；二是需要重點(diǎn)圍繞八字方針，持續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)、反復(fù)訓(xùn)練，增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的專業(yè)性，重點(diǎn)關(guān)注技改項(xiàng)目，捕獲市場(chǎng)信息、搶占市場(chǎng)份額。
總經(jīng)理希望全體營(yíng)銷人員未來(lái)營(yíng)銷需要想盡一切辦法充分利用融媒體工具，遵循“營(yíng)銷自己——營(yíng)銷公司——營(yíng)銷產(chǎn)品”營(yíng)銷進(jìn)階邏輯，增強(qiáng)短視頻意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、預(yù)立意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的交流能力、組織能力、反應(yīng)能力、儀容儀表等訓(xùn)練，提升抖音短視頻和抖音直播的專業(yè)性；同時(shí)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人抖音短視頻經(jīng)營(yíng)主脈絡(luò)要清晰，內(nèi)容圍繞向上向善的主流文化價(jià)值觀，獲得認(rèn)可，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷。
總經(jīng)理最后還號(hào)召全體營(yíng)銷人員繼續(xù)加強(qiáng)黨史學(xué)習(xí)，融會(huì)貫通，把公司精神文化、價(jià)值觀宣講至每一次營(yíng)銷活動(dòng)中、融入到每一個(gè)合同項(xiàng)目實(shí)施中，建立屬于威猛品牌的營(yíng)銷基地，豐富公司產(chǎn)品線、擴(kuò)充公司信息流，提升公司及產(chǎn)品的影響輻射面。
隨后，新產(chǎn)品、智能化、生產(chǎn)、服務(wù)保障及銷售精英分享等具體模塊的知識(shí)盛宴紛紛呈上。
研究院五位工程師分別就智能化大宗物料管理系統(tǒng)構(gòu)成、工藝特點(diǎn)；生活垃圾分類處理項(xiàng)目工藝流程、設(shè)備選型；廢鋼預(yù)處理行業(yè)中電磁直噴熱交換系統(tǒng)設(shè)備組成、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)特點(diǎn)；固廢處理工藝、設(shè)備選型及對(duì)比分析、洗砂污水處理流程；WFPS-Y的設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)及在砂石行業(yè)中代表項(xiàng)目應(yīng)用的工藝優(yōu)點(diǎn)等展開(kāi)詳細(xì)介紹，專業(yè)而不乏味。
生產(chǎn)計(jì)劃部劉工、工藝與質(zhì)量控制部劉工、若鄰智能王工分別就自行走全場(chǎng)景焊接機(jī)器人、激光切割機(jī)、C型加工單元等代表性智能化生產(chǎn)裝備；廢鋼預(yù)熱設(shè)備加工工藝及優(yōu)勢(shì)；智能潤(rùn)滑、廢鋼預(yù)處理熱能控制、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)三大系統(tǒng)工作原理、功能特點(diǎn)等進(jìn)行介紹，專業(yè)而生動(dòng)。
財(cái)務(wù)部李工、馮工，證券部宋工，客戶服務(wù)部原工分別就公司報(bào)銷制度、報(bào)銷流程；合同評(píng)審流程中財(cái)務(wù)核價(jià)明細(xì)及細(xì)節(jié)；合同起草、簽訂及條款審核；設(shè)備安裝及保養(yǎng)及代表案例等銷售保障內(nèi)容一一介紹，專業(yè)而全面。
營(yíng)銷部銷售精英代表?xiàng)罟そY(jié)合其自身在公司28年的銷售閱歷，分別從平臺(tái)、誠(chéng)信和選擇三方面分別就營(yíng)銷業(yè)務(wù)開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)、技巧進(jìn)行生動(dòng)介紹，干貨滿滿。
公司總經(jīng)理助理李惠萍，從信息分發(fā)及競(jìng)價(jià)中標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、信息報(bào)備規(guī)則、業(yè)務(wù)協(xié)同、抖音融媒體宣傳、業(yè)務(wù)回款多維度對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)行講解，最后勉勵(lì)營(yíng)銷人員營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展中沒(méi)有過(guò)不去的坎，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、堅(jiān)持付出，堅(jiān)持就會(huì)勝利。
兩天的培訓(xùn)中安排有講師互動(dòng)問(wèn)答、課間知識(shí)搶答、特定拜訪客戶情境展示等互動(dòng)環(huán)節(jié)，課程安排充實(shí)，且不失樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)了寓教于樂(lè)、寓學(xué)于樂(lè)。
根據(jù)互動(dòng)表現(xiàn)，經(jīng)最終評(píng)分，第八小組獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局。新時(shí)代，營(yíng)銷之大變局中機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存，威猛股份未來(lái)營(yíng)銷惟有依“綠色”、“低碳”為舵，依“數(shù)字”、“智能”為帆，靠“創(chuàng)新學(xué)習(xí)”賦能，才能在前行中抓住新機(jī)、開(kāi)拓新局，才能創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
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