律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。農(nóng)歷春節(jié)假期剛過(guò)，威猛股份自2月18日-20日舉行了2021年第1期銷售團(tuán)隊(duì)系列互訓(xùn)，為新一年?duì)I銷業(yè)務(wù)開(kāi)展加油蓄力，公司全體業(yè)務(wù)人員通過(guò)線上和線下方式參與學(xué)習(xí)、互動(dòng)。

首先，由總經(jīng)理致辭正式揭開(kāi)了本次銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)的序幕。

總經(jīng)理王思民作了題為《致敬我們的業(yè)務(wù)人員》的致辭，具體從“論業(yè)務(wù)人員的自我定位”、“論業(yè)務(wù)人員的自我修養(yǎng)”、“論業(yè)務(wù)人員的自我進(jìn)步”三個(gè)維度展開(kāi)詳細(xì)論述。自我定位維度部分，總經(jīng)理從“我們是誰(shuí)？”視角予以解讀，提及公司廣大業(yè)務(wù)人員是最可愛(ài)的人，通過(guò)供給設(shè)備為社會(huì)各界人士幸福生活提供保障支持，服務(wù)社會(huì)；是威猛股份價(jià)值觀的踐行者、遠(yuǎn)播者，將公司“向上向善”核心價(jià)值觀傳揚(yáng)出去，宣傳公司；是社會(huì)價(jià)值觀的取經(jīng)者，汲取社會(huì)各界價(jià)值觀，博采眾長(zhǎng)。
自我修養(yǎng)維度部分，總經(jīng)理從“我們能做什么？”視角予以解讀，提及公司廣大業(yè)務(wù)員是最偉大的人，文能提筆安天下，即諳熟產(chǎn)品技術(shù)，了解生產(chǎn)工藝，編制可研性報(bào)告、投資價(jià)值分析，最后以標(biāo)書形式呈現(xiàn)給招標(biāo)方；武能上馬定乾坤，即積極主導(dǎo)客戶拜訪、商務(wù)社交、合同談判、業(yè)務(wù)回款，最后以合同順利履行反饋給公司。同時(shí)，還能做到不以物喜，即使業(yè)務(wù)開(kāi)展取得驕人業(yè)績(jī)后眾星捧月，時(shí)刻保持淡然心態(tài)；不以己悲，任憑業(yè)務(wù)開(kāi)展所遇各項(xiàng)困難挫折千磨萬(wàn)擊，始終保持坦然心態(tài)。
自我進(jìn)步維度部分，總經(jīng)理從“我們將成什么樣的人？”視角予以解讀，提及公司廣大業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)盡力成為“更加偉大的人”，爭(zhēng)當(dāng)“早行君”，既要堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持學(xué)習(xí)、堅(jiān)持格物、堅(jiān)持自??；又要強(qiáng)化訓(xùn)練、反復(fù)訓(xùn)練、反復(fù)認(rèn)真訓(xùn)練。同時(shí)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中要持續(xù)尋找優(yōu)秀者、對(duì)標(biāo)優(yōu)秀者、看齊優(yōu)秀者、超越優(yōu)秀者，實(shí)現(xiàn)讓偉大者更加偉大。
隨后，新產(chǎn)品、生產(chǎn)管理及工藝、智能化、產(chǎn)線安裝、產(chǎn)品檢驗(yàn)、銷售精英經(jīng)驗(yàn)分享、財(cái)務(wù)知識(shí)、合同履行等各個(gè)專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)相繼展開(kāi)。

中央研究院工程師分別就復(fù)頻篩系列結(jié)構(gòu)，廢鋼預(yù)熱管道設(shè)計(jì)及電弧爐、火焰爐煉鋼操作規(guī)程，破碎系統(tǒng)，建筑垃圾及砂石處理工藝，EPC產(chǎn)線成本控制，冶金行業(yè)常規(guī)名詞，煤化工工藝及設(shè)備，篩板分類等結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施情況以PPT+視頻的形式展開(kāi)詳細(xì)介紹。

中央處理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)小組、振源裝配車間、電氣車間、工藝與質(zhì)量控制部分別就以中央處理系統(tǒng)和邊緣處理系統(tǒng)為代表的新制造模式下生產(chǎn)管理，廢鋼預(yù)處理裝備中激振器裝配工藝，電氣智能化設(shè)備的安裝調(diào)試，設(shè)備出廠前的質(zhì)量控制予以講解。

客戶服務(wù)部、金微星以產(chǎn)線設(shè)備安裝項(xiàng)目案例為例，詳細(xì)介紹了設(shè)備安裝全過(guò)程所遇的問(wèn)題及解決方案、維保所需關(guān)注的要點(diǎn)。

財(cái)務(wù)部、計(jì)劃采購(gòu)部、證券部分別就項(xiàng)目推進(jìn)中所需的保函、承兌及收據(jù)，財(cái)務(wù)報(bào)銷，合同履行，供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)及外購(gòu)件采購(gòu)要點(diǎn)進(jìn)行答疑解惑。

營(yíng)銷部、清欠辦精英分別結(jié)合自己親身經(jīng)歷分別就業(yè)務(wù)開(kāi)展及回款技巧、對(duì)待業(yè)務(wù)態(tài)度進(jìn)行交流分享。

公司董事會(huì)秘書李惠萍以《融合·共贏》為主題，援引數(shù)據(jù)對(duì)公司各個(gè)銷售部門業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中項(xiàng)目信息報(bào)備、分發(fā)、中標(biāo)信息進(jìn)行量化分析；同時(shí)結(jié)合展會(huì)直銷及融媒體宣傳途徑對(duì)公司推介技巧加以闡述；最后勉勵(lì)大家在業(yè)務(wù)開(kāi)展中保持積極、勤奮，不斷學(xué)習(xí)，放下面子，認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)、研究客戶，審視業(yè)務(wù)開(kāi)展，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，努力奮進(jìn)新的突破。

培訓(xùn)期間，穿插著快樂(lè)猜猜猜、模擬招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答疑、模擬廠區(qū)接待客戶、互動(dòng)搶答等精彩小節(jié)目，并根據(jù)各小組表現(xiàn)，評(píng)選出最佳小組。通過(guò)節(jié)目互動(dòng)，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，多方位提升客戶接待能力、投標(biāo)答疑能力，融樂(lè)于學(xué)，效果頗佳。

三天培訓(xùn)中，根據(jù)十個(gè)小組的表現(xiàn)，實(shí)行累計(jì)積分制，經(jīng)過(guò)評(píng)比，第七小組在此次互訓(xùn)中獲得冠軍。

牛年新氣象需要牛作為，營(yíng)銷新時(shí)代期待新突破，廣大營(yíng)銷人員惟有發(fā)揚(yáng)服務(wù)客戶孺子牛、業(yè)務(wù)開(kāi)展拓荒牛、務(wù)實(shí)付出老黃牛的“三牛精神”，辛勤鋪路、奮斗如初，才能成為業(yè)績(jī)牛人，讓我們一同期待。