國慶的歡慶余韻還在彌漫，威猛股份的銷售團(tuán)隊已然踏上了提升之旅。按照傳統(tǒng)，在這個充滿希望與活力的節(jié)后時刻，威猛股份銷售團(tuán)隊以飽滿的精神狀態(tài)迎來了為期兩天的2024年第二期銷售團(tuán)隊互訓(xùn)，公司全體銷售人員通過線下和線上全程參與了本次互訓(xùn)。

第一篇 開場

在培訓(xùn)即將開始之際，總經(jīng)理助理、人力資源部經(jīng)理李惠萍發(fā)表了開場講話，她指出，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜、市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存且競爭激烈、內(nèi)卷加劇。立足長遠(yuǎn)須銷售人員提升綜合能力，包括銷售能力、技巧及產(chǎn)品知識等，以滿足客戶多樣化需求。

而接下來的互訓(xùn)學(xué)習(xí)是寶貴契機(jī)，銷售人員要開拓創(chuàng)新思維，探索新銷售模式，善用AI軟件及融媒體等來拓展銷售渠道，提升銷售效率和客戶體驗。

最后，她勉勵銷售人員珍惜本次學(xué)習(xí)機(jī)會，全身心投入到培訓(xùn)中，實(shí)現(xiàn)自我的成長與蛻變，為公司的銷售業(yè)績提升和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

第二篇 部門經(jīng)理寄語

張賀經(jīng)理以“數(shù)字營銷”為核心，闡述了如何用數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)工作賦能，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律，從規(guī)律中找規(guī)劃，從規(guī)劃中找方法。創(chuàng)新和數(shù)據(jù)是我們唯一的出路，希望業(yè)務(wù)團(tuán)隊在銷售的過程中不斷創(chuàng)新思維，嘗試新的銷售模式，從粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)。

段榮凱經(jīng)理從“扎基地、強(qiáng)聯(lián)合、同發(fā)展”出發(fā)，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)工作中扎實(shí)的產(chǎn)品知識與基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是成功關(guān)鍵，同時要與合作伙伴建立戰(zhàn)略關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)資源共享，才能開拓新領(lǐng)域、突破業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

任杰經(jīng)理從客情維護(hù)角度出發(fā)，結(jié)合自身豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與閱歷，講述了在業(yè)務(wù)管理和客戶服務(wù)過程中所遭遇的各類問題及其相應(yīng)的解決方案，為業(yè)務(wù)員分享那些需經(jīng)長時間摸索才能領(lǐng)悟的業(yè)務(wù)干貨。

袁文俊經(jīng)理圍繞“拓展認(rèn)知角度、引入創(chuàng)新思維、發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會、綜合服務(wù)能力、創(chuàng)新服務(wù)模式”五個方面深入淺出地講述了面對目前的市場挑戰(zhàn)，如何重新審視市場、客戶及競爭對手，以及從何處切入，以寬廣視角尋找合作機(jī)會。

第三篇 專業(yè)知識分享

研究院多位工程師分別進(jìn)行了專業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容分享，從產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、使用場景及現(xiàn)場案例等多方面分別對公司的分布篩、復(fù)頻篩以及超級復(fù)頻篩進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

金微星以施工中常見的風(fēng)險為切入點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場案例對項目安裝的風(fēng)險及如何規(guī)避進(jìn)行詳細(xì)講述。客戶服務(wù)部從售后案例、現(xiàn)場情況及流程問題等方面進(jìn)行了生動講解。工藝與質(zhì)量控制部從基礎(chǔ)工藝角度解析公司基本工藝類型、生產(chǎn)工藝、工藝要求、流程圖及規(guī)程圖等，讓業(yè)務(wù)人員更為直觀地了解了產(chǎn)品工藝。

財務(wù)部從專業(yè)角度方面講述對賬、承兌、保函、保證金、內(nèi)部費(fèi)用報銷格式和期限等注意事項，在講述過程中結(jié)合了實(shí)際案例，使業(yè)務(wù)人員能夠更加清晰地理解和掌握這些要點(diǎn)和風(fēng)險防范措施；AI中心則是對AI在銷售場景中的應(yīng)用進(jìn)行拓展分享，通過AI大模型如豆包和檸檬AI的運(yùn)算邏輯、模擬場景練習(xí)話術(shù)等講解，進(jìn)一步加深了業(yè)務(wù)人員對AI在銷售工作中應(yīng)用的理解和掌握；計劃采購部分享了外購件周期、原材料生產(chǎn)周期、電機(jī)和鑄件生產(chǎn)安排、影響到貨節(jié)點(diǎn)因素等方面的采購知識和案例；法務(wù)部通過詳細(xì)的案例展示，全面分享了應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀以及催收賬款的方法技巧。

李惠萍經(jīng)理結(jié)合業(yè)務(wù)合同、回款、發(fā)貨細(xì)節(jié)等分項數(shù)據(jù)，借助視頻，對回款技巧進(jìn)行生動講解，最后，她勉勵大家保持積極的心態(tài)，堅持學(xué)習(xí)及協(xié)同努力，就一定能夠打贏增長戰(zhàn)。

本次為期兩天的互訓(xùn)活動中，講師的宣講 PPT 課件豐富多樣，有專業(yè)知識講解及課后互動問題環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)員們積極回答，講師詳解要點(diǎn)以加深理解。最后通過各小組累計積分，第三小組憑借團(tuán)隊協(xié)作和知識儲備獲得最佳團(tuán)隊獎。此外，還設(shè)置了投標(biāo)可行性匯報游戲互動，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員用 AI 工具分析業(yè)務(wù)工作，礦山工程裝備銷售部因匯報中的出色表現(xiàn)而榮獲最佳展示團(tuán)隊獎。

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。” 相信全體銷售人員通過本次銷售互訓(xùn)，都能有所收獲，有所成長。在接下來的日子里，讓我們錨定目標(biāo)、勠力同心，在銷售的每一個環(huán)節(jié)都投入百分百的精力，路雖遠(yuǎn)，行則將至，相信在公司上下一心的共同努力下，威猛股份銷售團(tuán)隊必將向著銷售的巔峰奮勇攀登，再次書寫屬于我們的榮耀新篇！